企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要追求長(zhǎng)期和短期的平衡、內(nèi)部和外部的平衡，所以需要選擇一套“核心競(jìng)爭(zhēng)力”指標(biāo)來衡量企業(yè)的管理水平至關(guān)重要，為此建議可考慮選擇以下指標(biāo)作為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的指標(biāo)：

1.人均銷售額

2.庫存周轉(zhuǎn)率

3.新品銷售額占比

4.新品轉(zhuǎn)化率

5.直接/間接人員比例

以上5項(xiàng)指標(biāo)是面向中小型制造企業(yè)的，而中小型制造企業(yè)一般是受到三個(gè)因素制約：

1.技術(shù)制約：中小型企業(yè)一般情況下，是常規(guī)技術(shù)、常規(guī)產(chǎn)品和成熟市場(chǎng)，受到了技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的制約，處于一個(gè)成熟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。

2.規(guī)模的制約：一般而言，3~5億人民幣以下的獨(dú)立制造業(yè)企業(yè)，過大的規(guī)模和特殊行業(yè)不在此范圍。

3.資源制約：此對(duì)應(yīng)的中小型制造企業(yè)，是獨(dú)立市場(chǎng)運(yùn)作的主體，而不是國企或大型企業(yè)集團(tuán)中的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，具有無限制約，市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)作的主體，一般均受到資源、人才及場(chǎng)地、廠房等政策和物理?xiàng)l件的限制。

在以上三個(gè)制約因素的影響下，對(duì)以下5個(gè)衡量指標(biāo)的解讀才有意義。

1.人均銷售額：

【人均銷售額=年銷售額/員工總?cè)藬?shù)】

人均銷售額，可以用出貨金額，也可以用入庫金額。一般以出貨金額衡量比較好。人均銷售額是非常重要的指標(biāo)，是衡量企業(yè)是否盈利的最直接的指標(biāo)。正常情況下，一般產(chǎn)品的毛利率處于20-30%之間。低于20%的毛利率需要極高自動(dòng)化程度支撐，否則人均銷售額會(huì)過低導(dǎo)致虧損。在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，員工的平均年費(fèi)用約6~8萬（特殊工種除外），人均年銷售額在30~40萬，則企業(yè)基本沒有利潤(rùn)；超過40~50萬有微利。

人均銷售額是綜合性指標(biāo)，衡量公司在業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、自動(dòng)化等方面管理水平的綜合性指標(biāo)。

2.庫存周轉(zhuǎn)率

【庫存周轉(zhuǎn)率=當(dāng)期銷售成品物料成本額/（當(dāng)期成品+半成品+原材料平均庫存額）×100%】

對(duì)于庫存周轉(zhuǎn)率，沒有絕對(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通常是同行業(yè)相互比較，或與企業(yè)內(nèi)部的其他期間相比擬分析；庫存績(jī)效評(píng)價(jià)與分析，庫存周轉(zhuǎn)率是著重評(píng)價(jià)的內(nèi)容；

庫存周轉(zhuǎn)率考核的目的在于從財(cái)務(wù)的角度計(jì)劃預(yù)測(cè)整個(gè)公司的現(xiàn)金流，從而考核整個(gè)公司的需求與供應(yīng)鏈運(yùn)作水平。

3.新品銷售額占比

【新品銷售額占比=（新品銷售額/總銷售額）×100%】

新產(chǎn)品需要做定義，一般可以分為：全新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、更換包裝三個(gè)類型。正常情況下，第一種、第三種會(huì)比較少，第二種情況較多；如果要精確計(jì)量，則第三種可以不考慮作為新產(chǎn)品，也可以把第二種以工作量折算為第一種的進(jìn)行計(jì)算，具體可根據(jù)行業(yè)的具體情況確定。OEM，一般第一、第二、第三均可以計(jì)算。新品銷售額占比反映了企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的能力，正常情況下，新品銷售占比不能低于15-25%，否則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力嚴(yán)重不足。
    企業(yè)應(yīng)該做好三層業(yè)務(wù)鏈的規(guī)劃，三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)牵?/span>“核心業(yè)務(wù)”、“增長(zhǎng)業(yè)務(wù)”、“種子業(yè)務(wù)”，三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的生命線，不同的業(yè)務(wù)肩負(fù)著對(duì)企業(yè)存貨的不同責(zé)任，這三類業(yè)務(wù)必須取得一定平衡，才能讓企業(yè)獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力！

4.新品轉(zhuǎn)化率

【新品轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生銷售新品SKU數(shù)/研新產(chǎn)品SKU數(shù)) ×100%】

新品轉(zhuǎn)化率過低，肯定是大大浪費(fèi)了研發(fā)資源、公司成本、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等，新品轉(zhuǎn)化率不高，一般是由于市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃、項(xiàng)目評(píng)審、技術(shù)薄弱等綜合因素造成，而非技術(shù)或研發(fā)部門一個(gè)部門的責(zé)任。絕大部分情況下，新品研發(fā)項(xiàng)目的隨意立項(xiàng)，是造成新品轉(zhuǎn)化率低的原因。

5.直接/間接人員比例

    直接人員創(chuàng)造直接價(jià)值，而間接人員只能創(chuàng)造間接價(jià)值。通常認(rèn)為，直接人員比例越高越好，間接人員比例越低越佳。其實(shí)不然，直接人員和間接人員需要有一個(gè)合理的比例比較好。一般情況下，管理的狀態(tài)可以分為：“欠缺”、“平衡”、“過渡”三種情況，而絕大部分中小企業(yè)的管理是“欠缺”狀態(tài)。在“欠缺”管理狀態(tài)中，管理是失衡的，導(dǎo)致應(yīng)該管理的沒有管好，比如生產(chǎn)計(jì)劃和控制、精益改善等，而不應(yīng)該管的，確投入了較多的精力去做。

    直接/間接人員的比例與行業(yè)和業(yè)務(wù)模式相關(guān)，一般的OEM、離散行業(yè)的企業(yè)，間接人員的比例以25-35%為合理，過多或過少都不太合適。一般的中小制造型企業(yè)，在PMC（生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制）部門、精益改善部門的投入收益率會(huì)非常高，大約可以達(dá)到1:10的關(guān)系，而且可以持續(xù)收益。